Rahmadani, Zulfiah Kurniasari (2026) ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA UMKM SUMBER AGUNG FARM KOTA BONTANG. Undergraduate thesis, Universitas Pembangunan Nasional "Veteran" Jawa Timur.
|
Text (Cover)
22042010243_COVER.pdf Download (2MB) | Preview |
|
|
Text (BAB 1)
22042010243_BAB I.pdf Download (385kB) | Preview |
|
![[img]](https://repository.upnjatim.ac.id/style/images/fileicons/text.png) |
Text (BAB 2)
22042010243_BAB II.pdf Restricted to Repository staff only until 6 July 2029. Download (243kB) |
|
|
Text (BAB 3)
22042010243_BAB III.pdf Restricted to Repository staff only until 6 July 2029. Download (319kB) |
|
|
Text (BAB 4)
22042010243_BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only until 6 July 2029. Download (393kB) |
|
|
Text (BAB 5)
22042010243_BAB V.pdf Download (179kB) | Preview |
|
|
Text (DAFTAR PUSTAKA)
22042010243_DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (216kB) | Preview |
|
|
Text (LAMPIRAN)
22042010243_LAMPIRAN.pdf Restricted to Repository staff only until 6 July 2029. Download (1MB) |
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pengembangan bisnis yang diterapkan oleh UMKM Sumber Agung Farm dalam meningkatkan volume penjualan pada wilayah industri non-agraris. Penelitian sebelumnya umumnya berfokus pada strategi promosi dan pemasaran, sedangkan penelitian mengenai integrasi operasional dan pelayanan berorientasi pelanggan dalam mendukung keberlanjutan UMKM masih terbatas. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif melalui wawancara, observasi, dokumentasi, dan analisis SWOT menggunakan matriks IFAS dan EFAS. Informan penelitian terdiri dari sepuluh orang, yaitu satu pemilik usaha, enam karyawan, dan tiga pelanggan yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa integrasi bahan baku internal, peningkatan kualitas produk, dan layanan distribusi door-to-door berkontribusi terhadap peningkatan volume penjualan dan loyalitas pelanggan. Volume penjualan meningkat dari 9.800 karung pada tahun 2022 menjadi 13.860 karung pada tahun 2025. Hasil analisis SWOT menunjukkan nilai IFAS sebesar 3,04 dan EFAS sebesar 3,01 yang menempatkan UMKM pada Kuadran I dengan peluang pertumbuhan usaha yang kuat melalui strategi pertumbuhan (growth-oriented strategy). Penelitian ini berkontribusi terhadap literatur strategi bisnis UMKM dengan menekankan pentingnya integrasi operasional, pengelolaan sumber daya internal, dan pelayanan berorientasi pelanggan dalam mendukung keberlanjutan usaha pada wilayah non-agraris. Secara praktis, hasil penelitian ini dapat menjadi referensi bagi UMKM agroindustri dalam mengembangkan strategi bisnis adaptif berbasis optimalisasi sumber daya internal dan pelayanan pelanggan. Kata Kunci: Strategi Pengembangan Bisnis, UMKM, Analisis SWOT, Volume Penjualan, Pupuk Kompos
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Contributors: |
|
||||||||
| Subjects: | H Social Sciences > HF Commerce H Social Sciences > HF Commerce > HF5001 Business. Business Administration |
||||||||
| Divisions: | Faculty of Social and Political Sciences > Departement of Business Administration | ||||||||
| Depositing User: | Lailatul Zulfiah Kurniasari Rahmadani | ||||||||
| Date Deposited: | 06 Jul 2026 07:29 | ||||||||
| Last Modified: | 06 Jul 2026 07:40 | ||||||||
| URI: | https://repository.upnjatim.ac.id/id/eprint/54485 |
Actions (login required)
 |
View Item |