Pengaruh Scarcity Appeal Dan Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Impulse Buying Generasi Z Pada Marketplace Shopee Di Kota Surabaya

Prasetya, Dewangga Jana (2026) Pengaruh Scarcity Appeal Dan Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Impulse Buying Generasi Z Pada Marketplace Shopee Di Kota Surabaya. Undergraduate thesis, UPN Veteran Jawa Timur.

	Text (Cover) Cover.pdf Download (1MB)
	Text (Bab 1) BAB 1.pdf Download (622kB)
	Text (Bab 2) BAB 2.pdf Restricted to Repository staff only until 27 July 2028. Download (212kB)
	Text (Bab 3) BAB 3.pdf Restricted to Repository staff only until 27 July 2028. Download (229kB)
	Text (Bab 4) BAB 4.pdf Restricted to Repository staff only until 27 July 2028. Download (490kB)
	Text (Bab 5) BAB 5.pdf Download (133kB)
	Text (Daftar Pustaka) DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (244kB)
	Text (Lampiran) LAMPIRAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (544kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan pengaruh scarcity appeal (daya tarik kelangkaan) dan fear of missing out (FOMO) terhadap impulse buying (pembelian impulsif) pada Generasi Z pengguna marketplace Shopee di Kota Surabaya. Jenis penelitian yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif. Populasi dalam penelitian ini adalah Generasi Z di Kota Surabaya yang menggunakan aplikasi Shopee, dengan jumlah yang tidak diketahui secara pasti. Pengambilan sampel dilakukan menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik purposive sampling, sehingga diperoleh sampel sebanyak 120 responden. Data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner secara daring menggunakan Skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Structural Equation Modeling (SEM) berbasis varians yang diolah menggunakan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: Scarcity appeal berkontribusi positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Generasi Z pengguna Shopee di Kota Surabaya, di mana indikator batas waktu promo (limited time) menjadi pendorong paling kuat Fear of missing out (FOMO) berkontribusi positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Generasi Z pengguna Shopee di Kota Surabaya, dengan indikator rasa penyesalan melewatkan kesempatan (anticipated regret) sebagai representasi kecemasan terkuat. Secara simultan, kombinasi tekanan waktu dari promosi kelangkaan dan kecemasan psikologis akan ketertinggalan tren viral (FOMO) menjadi stimulus eksternal dan internal yang efektif dalam mendorong perilaku pembelian tanpa rencana (unplanned buying) secara spontan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Contributors:	Contribution Contributors NIDN/NIDK Email Thesis advisor Hariyana, Nanik NIDN2110108701 nanik.hariyana.ma@upnjatim.ac.id
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce H Social Sciences > HF Commerce > HF5410 Marketing. Distribution of Products
Divisions:	Faculty of Economic and Business > Departement of Management
Depositing User:	Dewangga Janaprasetya
Date Deposited:	30 Jul 2026 02:16
Last Modified:	30 Jul 2026 02:16
URI:	https://repository.upnjatim.ac.id/id/eprint/58229

Actions (login required)

View Item